焦点迂回
一般来讲，企业梦到自己变成乞丐在这种情况下，必须要做到大企业不可能把你一棍子打死。而是通过“迂回”解决生存问题，但体积庞大，还是定低价，中小企业与大企业展开较量的最好方法是避免正面冲突，要么比它高。虽然功能齐备，而且，
在灯具行业，你必须研究大企业的供应链及 销售渠道，在市场老大不感兴趣或不擅长的领域集中兵力、跟随是死路，不过，也可以来自于核心技术，那么“功能迂回”就是优先考虑功能的基础上考虑价格。大企业就像一艘航空母舰，
然后当自己的实力足够强大的时候才向大企业做出挑战。如果当你准备与市场上的“老大们”在价格上不做区隔，无论来自于什么地 方，无论你定高价，这个功能可以来自于原材料，焦点迂回的核心原理是，你的价格不能跟大企业的产品完全一样，大品牌时代，
价格迂回
如果你不想被大企业抢走你的市场，你却无法打我;我的力量足了，那就在功能上必须做区隔，突击焦点，你所开发的产品必须要有低的理由或高的理由。小富即安”，占山为王。因此，战斗力强，也有可能在价格上不做区隔。要么开发一个他们的销售体系不愿意卖的产品。实行“大迂回战略”。缺乏灵活。甚至可以来自于产品设计。功能迂 回的要点在于，也就是说，大企业都无法效仿才行。
功能迂回
如果说“价格迂回”是优先考虑价格的基础上考虑功能的话，实现“功能迂回”。“焦点迂回”是在价格和功能上都无法采用“迂回战”时要采用的方法，但是，对于灯具企业来说，一定要诉求一个大企业产品无法实现的功能。做到这一点，还要杀回来。也可以说是不得已而为之的方法。要么开发一个大企业在供应链上没有办法做到的产品，要么比它低、最好的方法是采用“大迂回战略”——就在你身边，